世界上寬廣的是海,比海更高遠的是天空。比天空更廣大的是男人的情懷,洋河藍色經典,男人的情懷——中國洋河。
    這句大家耳熟能詳的經典廣告詞,以對比的形式倒出了“洋河”的廣大——男人的情懷。
    從洋河大曲可以考證的歷史,可以得出它博大的文明史;從中國洋河的地理位置我們也可以體會“經典”的韻味——洋河酒廠股份有限公司坐落在中國的千年酒都——江蘇省洋河鎮。
    中國有千年的文明史,酒文化更是博大精深——洋河大曲就是一個現存的實例。
    據傳,洋河大曲在唐代已享盛名,可以考證的歷史已有四百多年,明末清初已聞名遐邇。當時曾有九個省的客商在此設立會館,省內外七十多位商人客籍于此,競釀 美酒,使洋河鎮的釀酒業興隆繁盛。據《泗陽縣志》記載,明朝詩人鄒輯在《詠白洋河》中寫到:“白洋河下春水碧,白洋河中多沽客,春風二月柳條新,卻念行人千里隔,行客年年任往來,居人自在洋河曲”。清雍正年間,洋河大曲已行銷江淮一帶,并被列為清皇室貢品。 據記載,清乾隆皇帝第二次南巡時,在宿遷留住七天,品嘗洋河大曲后揮毫留下了“酒味香醇,真佳酒也”的贊語。
    怎樣從眾多的白酒品牌中脫穎而出,“洋河”認為:選擇比努力更重要;準確選擇是成功的基石,可以起到事半功倍的效果!
    準確的選擇是成功的開始,在運作過程中,洋河酒廠股份蘇源洋河系列更是結合自身優勢與全國各地白酒市場特點,在市場采用側翼攻擊的策略,借力洋河酒廠股份品牌,依靠優質的酒質,捆綁核心酒店,煙酒店為利益總體,逐步培養,重客戶挖掘的深度而不是普遍拋網的廣度,務實穩健的逐步獲得美譽度和市場占有率。
    在渠道運作上遵循抓大放小,強調重點,渠道合力、主次結合的原則。
    洋河酒廠股份蘇源系列在市場上運營的成功,使得“洋河”營銷指導小組,可以更好的為簽約經銷商提供深度跟進服務!
    選擇比努力更重要;準確 是選擇是成功的基石,可以起到事半功倍的效果!洋河酒廠股份系列蘇源洋河系列,心志存高遠,品味字非凡。(市場環境)
    產品分析:
    1 打產品優質保障:
    (1)洋河酒廠股份,中國品牌價值和品牌文化無與倫比,蘇源洋河系列系出名門;出身高貴,品質與品牌雙重保障
    (2)雄厚實力做保障,大力度的市場支持,便合作伙伴在市場運作上游刃有余,輕松自如;
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    專門成立洋河酒廠股份蘇源洋河系列營銷指導小組,為簽約經銷商提供深度跟進服務,實效解決營銷方案的分析執行及有效落地
    我們認為:
    1 精確的產品定位是打開市場的利器;
    2 全方位深度服務是市場勝利的重要保障;
    3 廠家理應擔負起攻擊市場的責任,作為經銷商可以依靠的堅強后盾。
    2  產品運作策略:
    (1)  根據全國各地白酒市場特點,結合洋河酒廠股份蘇源洋河系列自身優勢,洋河酒廠股份蘇源系列在市場采用側翼攻擊的策略,借力洋河酒廠股份品牌,依靠優質的酒質,捆綁核心酒店,煙酒店為利益總體,逐步培養、擴大意見群體,重在客戶挖掘的深度而不再普遍拋網的廣度,務實穩健的逐步獲得美譽度和市場占有率。
    (2)與核心店結合成利益共同體,系統整合各方資源。
    (3)以消費者需求以及價值認知為導向
    (4)按照相應標準及要求,選擇核心店并進行利益捆綁與銷售協助
    3   產品渠道策略
    渠道運作遵循抓大放小,強調重點,渠道合力、主次結合的原則。

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